区域经销与批发补货
按片区走货的经销商，一次通常补一到三个畅销型号，真正要算的是零售价带站不站得住、两次补货之间的到货时间能不能接上。
- 需要准备
- 常销型号清单、每批大致件数、收货城市
选型指南
四个维度，把型号和数量定准
BB电子把小家电与厨房电器两条线拆成四件能对着看的事：货卖给谁、一次下多少件、用贴牌还是自有品牌、发到哪座城市。每一件下面都写明能接什么、现在接不了什么，你对着自己的情况就能判断走哪条路，不必先问一轮再等答复。
- 场景 区域经销周转、连锁零售补货、餐饮商用配套、企业礼赠与团购
- 档位 通用型号 50 件起，外观定制或新开模具型号 200 件起
- 模式 贴牌供货沿用现有结构，自有品牌可联合开发外观与包装
- 城市 长三角 10 城与珠三角 8 城，到货分次日、48 小时、72 小时三档
50/200
件起订 · 通用型号与定制型号分两档
18
个覆盖城市 · 按收货地点对到货档位
场景
先看货最终卖给谁
同一个型号放进不同销售场景，起订档位和交付节奏会不一样。先确定你的货走到哪一类终端，再回头挑型号与数量。
连锁零售与商超配货
门店分散在多个城市时，同一型号要在不同城市同步上架，重点落在各城市到货时间能不能压进同一档陈列周期，而不是单点发得快。
- 需要准备
- 门店所在城市名单、按城市的件数拆分、计划上架时间
餐饮与商用配套
这类客户多数先要一单试销，看过门店实际使用反馈再决定要不要放量，所以第一单通常沿用现有配色，不急着做外观。
- 需要准备
- 使用场景说明、首单件数、是否需要外观调整
档位
一次下多少件，看外观改不改
电子官方网站平台起订数量按型号分两档。落在哪一档不取决于你想要多少，而取决于外观要不要动、模具要不要新开。
通用型号 50 件档
现有模具、现有配色，走标准外观，从确认型号到寄出样品这条路最短。第一次合作先跑一轮、验证本地零售反应的客户大多从这一档进。
- 需要准备
- 型号或品类方向、件数、收货城市
定制与新开模 200 件档
外观定制或需要新开模具的型号按 200 件起订。适合已经定了外观方向、准备做自有款式、并且能给出大致年用量的客户。
- 需要准备
- 外观或配色方向、包装要求、预计年用量
模式
贴牌还是自有品牌，分界在结构
两种模式的差别不在数量，而在改不改结构、改到什么程度。你先确认这一点，后面的打样周期和排产节奏自然就定了。
贴牌供货
沿用现有型号与结构，改的是品牌标识、说明书和包装印刷，型号本体不动。这条路径打样最快，排产也最稳，适合先把自己的渠道铺开再谈外观。
- 需要准备
- 品牌标识文件、包装规格、型号清单
自有品牌联合开发
可以一起做外观、配色和包装，也能评估结构改模。走这条路的客户通常在 200 件档以上，先完成打样与封样，再进入量产排产。定制能定到哪一层，定制服务页按外观、配色与结构分别写了条件和周期。
- 需要准备
- 目标价位、外观方向、使用场景、预计首年用量
城市
收货城市决定到货档位
长三角 10 城与珠三角 8 城，共 18 个城市在覆盖范围内。下单前先确认具体收货城市落在哪一档，避免把排期算错。
| 到货档位 | 覆盖范围 | 到货时间 |
|---|---|---|
| 次日达 | 长三角核心 6 城 | 次日 |
| 48 小时 | 珠三角核心 5 城 | 48 小时内 |
| 72 小时 | 其余 7 城 | 72 小时内 |
单城市收货
只有一个收货点，判断起来最快：看城市落在哪一档、件数够不够起订，两件事定了就能给出排期。
- 需要准备
- 收货城市、件数、可接受的到货区间
多城市分仓配货
同一单拆到多个城市，要按城市分别确认件数和到货节奏，连锁客户尤其要把各店上架时间倒推回排产节点。
- 需要准备
- 按城市的件数拆分、各点到货时间要求、门店清单
覆盖边界
哪些能接，哪些现在接不了
能接
- 在产通用型号，50 件起，沿用现有模具与配色
- 外观配色定制、包装定制与需新开模的型号，200 件起
- 长三角 10 城与珠三角 8 城范围内的收货城市
- 贴牌供货与自有品牌联合开发两条路径并行
- 现有模具与配色 3 个工作日寄样，新配色或改模 7—10 个工作日寄样
不接
- 低于所在档位的试单，例如通用型号只下 20 件
- 18 个覆盖城市以外的收货点
- 要求改动核心结构、又无法通过模具验证的方案
- 要求整机取得在产型号尚未完成的认证
- 不下首单就要求买断在产型号外观或锁定独家区域
- 要求同一批次跨城市同日全部到齐
交付标准
每一步按什么判定，大概多久
- 打样寄样 3 个工作日 现有模具与配色，从确认型号起算，样品寄出为节点。
- 改模打样 7—10 个工作日 新配色或结构改模，先出样再谈排产，样件不合格不进入下一段。
- 封样确认 收到样件后确认 样件经双方确认，即作为后续量产的外观与结构基准。
- 量产排产 15—25 个工作日 从封样确认起算到交付完成，具体天数按型号与数量浮动。
- 质检验货 逐批检验 成品检测工位 18 个，按品类完成检验后放行，验货口径随批次记录。
- 物流交付 次日 / 48 小时 / 72 小时 按收货城市所在档位送达，跨城市拆分时各点分别计时。